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面对来自OpenAI和Anthropic等新兴AI平台日益激烈的竞争威胁,Salesforce(CRM)股价今年已累计下跌约33%,成为道琼斯工业平均指数中表现最差的成分股。为扭转颓势,公司首席执行官马克·贝尼奥夫正采取双管齐下的策略:一方面通过AI技术深化客户互动以驱动增长,另一方面借助大规模股票回购来回馈股东、提振信心。
在AI客户互动领域,Salesforce正全力推进其代理式AI平台Agentforce。在刚发布的2027财年第一财季,Agentforce年化经常性收入达到12亿美元,同比增长205%。公司还推出了Summer ‘26 Release,其中包含多项旨在提升客户互动的创新功能,例如Customer Engagement Agent,可7x24小时独立与买家互动并识别高潜力线索;以及Momentum功能,能捕获并结构化每一次客户通话、邮件和会议,为销售团队提供完整的交易洞察。此外,针对特定行业,Salesforce还推出了Agentforce for Communications,通过预置的AI代理帮助电信运营商解决计费争议、提升服务合规性并捕捉现场销售机会。
在资本回报方面,Salesforce采取了激进的回购策略。公司于3月启动了史上最大规模的250亿美元加速股票回购计划,作为2月批准的500亿美元回购授权的一部分。该ASR已提前交付约1.03亿股,使第一财季稀释后的总股本同比减少约10%。贝尼奥夫表示,在公司股价处于“这个不寻常时期”的低位时,回购尤为重要。
然而,这一策略也付出了代价。为筹集回购资金,Salesforce发行了约248亿美元的新债,导致非流动债务从上一财年末的104亿美元飙升至393亿美元。此举使全年自由现金流增长指引几乎被“腰斩”,从此前预期的9%-10%下调至4%-5%。
尽管面临短期财务压力,贝尼奥夫对公司的长期前景仍充满信心。他强调:“我们正在积极回购股票,因为我们对Salesforce的未来充满信心”。市场将密切关注,这一“增长+回购”的组合拳能否最终说服投资者,证明Salesforce能在AI时代继续保持其核心护城河。

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