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"> 泰山财经记者曹鑫鑫
“感觉有被冒犯到。”提起近日引发争议的张小龙言论，济南一位正在备考章丘公务员考试的考生这样向泰山财经形容自己的感受。
作为粉笔（2469.HK）创始人兼CEO，张小龙近日在中国人民大学职业规划讲座中的发言持续发酵。尽管截至目前，泰山财经记者在济南线下门店走访时，相关门店尚未出现集中退费情况，但对于仍在选择培训机构的考生而言，这场风波已经成为影响决策的新变量。
当舆论风暴席卷而来，粉笔面对的不仅仅是创始人言论引发的争议。在线下培训市场，济南“考公一条街”上，机构之间正展开激烈的生源争夺，粉笔较高的课程定价面临挑战；而在行业内部，AI课程的兴起又正在重塑传统公考培训模式。针对走访时遇到的问题，泰山财经日前致函粉笔（2469.HK），截至发稿未获回复。
济南门店未见张小龙相关陈设，店员称其极少参与线下业务
穿过小清河，粉笔济南线下培训中心坐落于华山街道中海寰宇时代广场附近。不到一百米的距离内，这里聚集着粉笔、华图等多家公考培训机构，被不少考生称为“考公一条街”。
粉笔在济南的线下培训中心即位于“考公一条街”
张小龙相关言论发酵后，泰山财经记者来到粉笔济南校区探访。近一个小时内，除记者外并未见到其他学员进入门店咨询。工作人员表示，当天受天气及工作日因素影响，到访人数相对较少。
在探访过程中，粉笔咨询门店、线下培训中心内遍布着大大小小的励志标语和粉笔的Q版卡通形象。值得关注的是，在整个探访过程中，记者并未在门店内发现张小龙相关宣传物料、海报或个人形象展示。
济南粉笔线下培训基地门口
对于张小龙本人，一位工作人员表示，其平时极少参与线下教学及招生业务，学员与其接触机会并不多。
对于近期引发争议的言论事件，现场工作人员表示，目前暂未接到因相关事件申请退费的情况。“已经报名的学生影响不会太大。”一名工作人员称，不过对于尚未报名、仍处于比较阶段的考生而言，相关舆论事件可能会影响其机构选择。
而在门店之外，竞争氛围则显得格外直接。记者刚走出粉笔门店，便有邻近机构招生人员主动上前邀约咨询课程。“来我们家看看，对比一下。”一位工作人员向记者表示。
培训中心内，已有不少考生正在上课，但仍有几个教室是空的
有学员称感到被冒犯，整体课程定价高于同城教培
虽然尚未出现集中退费情况，但张小龙相关言论仍在部分考生群体中引发负面情绪。
一位正在备考的考生向泰山财经表示，自己看到相关视频后“感觉有些被冒犯”。“不是所有人考公都是为了‘混吃等死’。”该考生认为，在竞争日益激烈的背景下，能够成功上岸的人普遍具备较强能力，其中不少人也怀有服务社会的理想。当然，工作稳定性同样是吸引他们的重要因素。
“他自己都不认可自己的行业，我觉得也很难让学员完全信任这家机构。”上述考生告诉泰山财经。其表示，目前正处于公考培训报名的重要阶段，此次风波后，自己会将更多机构纳入比较范围，而非优先选择粉笔。
与此同时，粉笔在线下课程价格方面也面临来自同城机构的竞争压力。
在价格方面，粉笔并未展现出明显优势。以山东国考、省考基础全程班为例，粉笔课程价格约为22800元，培训周期149天。同区域的华图教育同类协议班报价为24600元，培训周期172天。另一家本土公考培训机构则给出了19800元的报价。
从单日培训费用来看，粉笔约为153元/天（仅课程费），华图约为143元/天，本土机构约为116元/天，价格处于较高水平。
事实上，除课程费用外，住宿也是一项重要支出。以粉笔为例，若选择校区六人间住宿，费用约为35元/天，按完整培训周期计算，住宿成本约5215元。相比之下，华图住宿费用则为单独收取2700元。
大班课收入承压，AI类课程压低客单价
事实上，张小龙风波之外，今年粉笔（2469.HK）也正面临挑战。
公开数据显示，2025年国考报名人数达到341.6万人，再创历史新高。但与此同时，越来越多教学骨干从大型机构离职创业，中小培训机构数量不断增加，行业竞争持续加剧。
年报显示，2025年粉笔培训服务收入22.89亿元，同比下降2.2%，主要原因在于培训服务销量下滑。其中，大班课业务承压尤为明显。
粉笔（2469.HK）在财报中提到，传统大班课受到中小机构低价竞争影响，行业价格战仍在持续。
面对竞争压力，AI成为粉笔重点押注的新方向。
泰山财经记者走访时了解到，粉笔已推出“线下AI寄宿营”等课程产品。工作人员介绍，该课程从6月25日持续至12月31日，收费约8900元，价格明显低于传统动辄上万元的培训班。
在线上端，粉笔也在持续推广系统班及AI辅助学习产品。
粉笔APP内的AI相关广告
不过，从财务数据来看，AI课程目前尚未显著改善公司收入表现。年报显示，2025年大班课销量有所增长，主要受AI类课程带动，但由于AI课程平均售价相对较低，对整体收入提升形成一定抵消。
除培训业务外，粉笔还开始向人工智能相关领域延伸。2025年底，粉笔旗下主体粉笔初心参与设立奇境光年，布局人工智能陪伴机器人业务。不过从目前披露情况看，该项目仍处于投入阶段，尚未形成明显业绩贡献。
对于粉笔而言，张小龙的争议言论或许会随着时间逐渐淡化，但如何在竞争愈发激烈的公考培训市场中维持招生规模、平衡价格竞争与盈利能力，以及找到AI时代新的增长曲线，仍将是其必须面对的长期课题。
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